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Titre
Text copied to clipboard!Responsable de Territoire
Description
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Nous recherchons un Responsable de Territoire dynamique et expérimenté pour diriger les opérations commerciales et stratégiques dans une zone géographique spécifique. Le candidat idéal aura une solide expérience en gestion d'équipe, en développement commercial et en gestion de la relation client. Il ou elle jouera un rôle clé dans l'expansion de la présence de l'entreprise sur le territoire assigné, en assurant la croissance des ventes, la satisfaction des clients et l'efficacité opérationnelle.
Le Responsable de Territoire sera chargé de superviser les équipes locales, de mettre en œuvre les stratégies commerciales, d'analyser les performances du marché et de proposer des plans d'action pour atteindre les objectifs fixés. Il devra également entretenir des relations solides avec les partenaires locaux, les clients et les parties prenantes internes. Une bonne connaissance du tissu économique local et une capacité à adapter les stratégies globales aux spécificités régionales sont essentielles.
Ce poste exige une forte capacité d'analyse, un excellent sens de la communication et une aptitude à prendre des décisions rapides et efficaces. Le Responsable de Territoire devra également faire preuve de leadership pour motiver ses équipes et garantir une exécution optimale des plans d'action. Il ou elle devra régulièrement rendre compte des résultats à la direction générale et proposer des ajustements en fonction des évolutions du marché.
Le candidat retenu devra démontrer une capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant étroitement avec les autres départements de l'entreprise. Une expérience dans un poste similaire, ainsi qu'une formation en commerce, gestion ou domaine connexe, est fortement souhaitée. La maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale est également requise.
Ce rôle offre une opportunité stimulante pour un professionnel ambitieux souhaitant évoluer dans un environnement dynamique et en constante évolution. Si vous êtes motivé par les défis, orienté résultats et passionné par le développement commercial, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le territoire assigné
- Superviser et motiver les équipes locales
- Analyser les performances commerciales et établir des rapports réguliers
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance
- Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients
- Gérer les budgets et optimiser les ressources
- Collaborer avec les autres départements pour assurer la cohérence des actions
- Représenter l'entreprise auprès des partenaires et institutions locales
- Assurer une veille concurrentielle et de marché
- Participer à la définition des objectifs annuels
- Former et accompagner les nouveaux collaborateurs
- Garantir le respect des procédures internes et des normes de qualité
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, gestion ou domaine équivalent
- Expérience significative dans un poste similaire
- Excellentes compétences en communication et en leadership
- Capacité à analyser les données et à prendre des décisions stratégiques
- Maîtrise des outils informatiques et logiciels de gestion
- Bonne connaissance du marché local
- Autonomie et sens de l'organisation
- Orientation résultats et esprit d'initiative
- Capacité à travailler sous pression
- Disponibilité pour des déplacements fréquents
- Maîtrise du français, l'anglais est un atout
- Esprit d'équipe et capacité à fédérer
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion de territoire ou de zone commerciale ?
- Comment motivez-vous une équipe pour atteindre ses objectifs ?
- Décrivez une situation où vous avez dû adapter une stratégie au contexte local.
- Comment gérez-vous les conflits au sein d'une équipe ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre vos performances commerciales ?
- Êtes-vous disposé à effectuer des déplacements fréquents ?
- Comment assurez-vous la satisfaction client sur votre territoire ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des partenaires institutionnels locaux ?
- Comment priorisez-vous vos tâches dans un environnement dynamique ?
- Quelles sont vos attentes en termes d'évolution de carrière ?
